乐居财经严会2月20日，博恩集团(001366。SZ)宣布将于2月21日举行首次公开发行网上路演。
本次发行不超过4，035万股，其中网下初始发行数量为2，421万股，占本次发行股份总数的60%；网上初步发行股票数量为1，614万股，占本次发行股票总数的40%。
公司主营业务为饲料的研发、生产和销售，主要产品为猪饲料。
在销售方面，由于我国小规模养殖户数量众多且大多位于偏远农村，为了提高销售效率，扩大销售范围，饲料行业大多采用“直销”模式进行营销。
报告期内(2019年至2022年上半年)，博恩集团分销收入占比分别为81.53%、75.77%、74.92%和66.22%。
公司有大量的经销商，主要是非法人单位，包括自然人和个体工商户。其中，个体工商户通常为自然人开设饲料销售店，符合饲料行业经销商数量多、城镇农村分布广、经营规模小、主要以家庭模式进行的特点。2022年上半年个体工商户596户，占主营收入的77.56%。
报告期内，公司促销方式主要为打折、返利、送饲料礼品。折扣是零售指导价(最低零售价)和销售结算价之间的差额。在最低零售价的基础上，结合价格政策并考虑经销商的利润空间，公司协商后确定销售结算价格给予适当折扣。
报告期内，公司返利金额分别为9631.54万元、13440.08万元、16377.36万元和7377.07万元，返利金额分别占主营业务收入的9.54%、8.99%、9.29%和10.64%，波动不大，客户返利金额与客户收入相符。
