焦点财经讯12月22日，以“存量时代，内容为王”为主题的2022~2023中国房地产新生态峰会暨中房研究院ICR年会在京举行。该活动由中国住房研究院ICR、365房屋评论、365财经和北京房地产商会联合主办。
会议在中国50多个城市进行了现场直播，包括北京、上海、广州和深圳。来自房地产行业研究机构的代表、行业专家和优秀建材供应商，以及一万多名房地产专业人士同时观看并分享了这场行业盛宴。
会上，远洋运输集团营销总监、产品战略和数字营销集团负责人张玮琪说，数字营销能提高业绩吗？能不能降低渠道比例？这是房地产行业做数字营销首先想到的两大问题。因此，有必要明确数字营销的逻辑、路径和有效行动。
可见，房地产营销的地面部队正在失效，线上行动更为有效。比如原来线下100万派单，一个月需要60到80个人才能完成。现在一场直播可以形成几千万的订单，效率更高，但是效果相对更难控制。
那么，关于数字营销应该如何表现，大概有六个基本逻辑：一是线上线下推广打通客户最后一公里；第二，精准投放，立体传播；第三，全国经纪人模式，快速、安全、多层次佣金；第四，放大传播效果，所有员工从媒体环节导入；第五，商机洞察，大数据筛选无效客户；不及物动词直销模式，特卖政策，价格引流。
