大商如何养成？门窗十大品牌经销商传授生意经

近年来，建材家居行业洗牌家居加剧，市场竞争日益激烈，不少经销商门店经营也陷入经营危机：门店租金上涨，运营成本增加、团队组建难以专业化、电商来袭，对实体店经营威胁越来越大、部分企业自顾不暇，对经销商的扶持也成了“空头支票”…… 面对这些挑战，市场上不少经销商会选择两种应对办法，一是大力开展打折、降价等促销活动，以促销提高销量；二是考虑转行。诚然，促销或转行或许在一定程度上能帮助经销商走出困境，但实际上并不是最佳选择。 为何不提倡打“价格战”和转行？ 一方面，一味的打折降价行为和消费升级趋势下市场愈加重视品质的趋势相逆，也会让商家陷入一个恶性循环：打折期间销量稍有提升，一旦停下就会门可罗雀，为解决燃眉之急，只能再打价格战。企图以低价出位，而不是以价值赢市场，这对企业和经销商的长远发展来说，都相当于是一种“自杀”行为。 另一方面，经销商转行意味着过去数年甚至几十年激烈的资源将会贬值，产品知识、销售网络、客户资源等这些花费大量人力、物力和精力得来的行业资本甚至会化为泡影。 那么，建材经销商要如何才能走出困境，找到新出路呢？ 1.打破传统思维，选择与创新模式的品牌合作 在行业摸爬滚打多年的胡先生告诉记者，“近些年来，消费者需求发生变化，更倾向选择一站式选购等便捷的购物方式，渴望一站式买齐门窗产品。那么我们经销商思维也要跟上，要考虑什么样的运营模式更能满足消费者需求。” 经过对市场、消费者需求、发展前景等分析，他了解到整体定制、整体门窗更符合行业发展潮流。深思熟虑之后，他选择了与整体门窗十大品牌帕尔玛整体门窗合作。 据悉，帕尔玛整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、阳光房等产品整合在一起。对于经销商来说，帕尔玛整体门窗模式优势多多：整体门窗专卖店产品丰富，能吸引不同需求的消费者，受众面更广；多个产品整合在一家店内，大大提高客单量，盈利空间更大；全屋定制统一下单，可以有效缩短交货期，加快资金运转。 2.加强自主学习，炼好内功 经销商选对品牌固然重要，但是也别以为可以就此一劳永逸，积极的经营态度也很重要，特别是要懂得炼好内功，提升自身能力，才能在弱肉强食的市场上立足，一味的“等、靠、要”，很快就会被市场汹涌的浪潮掀翻。 “要想在这个行业生存、发展下去，我们要不断学习，炼好内功，包括学习专业的销售技巧、店面管理知识、营销策略的周密部署等等。” 加盟帕尔玛整体门窗4年的刘先生表示，要炼好这些内功，除了自身的坚持，更重要的是一开始要跟对“师傅”学习，以达到事半功倍的效果，这也是他选择与帕尔玛合作的原因。 据了解，帕尔玛整体门窗扶持到位，从店面选址和装修，到开业活动以及平时的日常经营，提供了全面的帮扶，还经常组织开展培训大会，讲授产品销售、店面运营、管理等技巧；一对一专人跟进店面销售情况，实时进行指导。 有业内人士表示，经销商想要做好门窗生意，要革新传统运营思维，借助品牌的力量的同时，还要提升自身实力，跟随企业慎思、慎行，在创新求变中不断“晋级”，才能在门窗市场竞争中屹立不倒、脱颖而出。