金华项志余为何选择大角鹿？

大角鹿在金华火了。 6月2日，大角鹿超耐磨大理石瓷砖“超耐磨万人PK大赛”金华站活动在天宏家具城举行，金华的消费者用自己的双手亲自验证了大角鹿的产品究竟有多耐磨。活动结束后，立刻有消费者现场下单。 老狼注意到，今年以来，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在华东区域已经连续举行了多场类似活动，所到之处好评如潮。 大角鹿这一波攻势的宣传语也非常有针对性，“用行动见证奇迹”。 ▲金华团队在签“军令状” 时间稍稍往前推移一下。今年3月19日，大角鹿超耐磨大理石瓷砖“千城千店”金华招商会，在金华市区浙中建材市场的大角鹿专卖店举行，来自金华市下辖的县镇共30多名潜在经销商参加了这次招商会，5位经销商现场签约，此外还有10多家意向经销商在持续跟进中。 从金华招商会再到“超耐磨万人PK大赛”，时间相隔不到3个月，一个是针对经销商招商，一个是面向消费者造势，这就是大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华迅速火起来的逻辑。 ▲金华招商会现场 当大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华火起来的时候，今年54周岁的项志余很忙。 第一天打电话给他，他在外面开车;老狼抵达金华的当天，他在乡下老家;待到约定采访这一天(5月21日)，项志余又准备和朋友飞广州，留给老狼的采访时间就两个小时。 两个小时就两个小时吧。 ▲精气神十足的项志余 老狼和项志余是老朋友了，早在他还代理某品牌时，他就在大角鹿超耐磨大理石瓷砖(当时叫金尊玉)武义专卖店与老狼相识。也就是那一次在武义，项志余力邀老狼去金华浙中建材市场看看他的店面，同时听取他换品牌的想法。 此后，项志余来了佛山，与老狼再次见面后，他考察了现在的大角鹿超耐磨大理石瓷砖。 再然后，项志余就成了大角鹿超耐磨大理石瓷砖的金华代理商(2018年1月签约)。而大角鹿这个品牌今年3月在金华成功举行招商会，其实也与项志余在当地的影响力有关系。 回过头来看当初的决定，项志余表示，当初选择大角鹿这个品牌，主要是觉得这个品牌的营销思路好，产品花色好。他还表示，“对老板南顺芝有信心。” ▲项志余永远是脚步匆匆 项志余告诉老狼，金华的瓷砖品牌，退出市场的至少占百分之五的比例。 在现在的浙中建材市场，情况较好的如马可波罗等品牌，其他品牌的现状并不乐观，例如博某、斯某某等品牌已经关门，并且没人接手。而项志余本人以前代理的某品牌，现在金华同样无人问津。 但大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华却是在走上坡路，6月2日的活动就可以证明。 ▲大角鹿的店面很有辨识度 究其原因，项志余认为，主要是消费者理性了，价格虚高不能接受。而大角鹿超耐磨大理石瓷砖，近年来在定位上作了调整，正好对应当下的消费需求。 目前，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华的店面有500平方米，销售渠道是以零售为主(之前项志余代理的某品牌则是以工程为主)，占百分之七十份额，最小单值两三万元，大的单值有七八万元，甚至十来万元也有。这种单值，放在过去，项志余连想都不敢想。 ▲现代清新是大角鹿店面留给消费者的印象 当然，项志余所谓的“零售”，其实包括联盟、家装、装修公司、小区，他将这些渠道统称零售。 工程也做，项志余在本地人脉颇深。他还告诉老狼，金华自建房多，不过城区的精装房现在也多起来了。 ▲项志余听取厂家帮扶组成员意见 对于联盟活动，项志余感受很深，在联盟活动中，大角鹿带单、签单都是第一，任务都是超额完成，从未被罚款。 本地联盟活动很多，大家互相带单，但以前这对项志余而言是八竿子打不着的事。那时别说参加联盟活动了，连自己店面装修，样板间的砖都凑不齐。 ▲大角鹿是联盟活动中的带单冠军 1965年出生的项志余，精力充沛，每天忙得像陀螺转。他是这样说的，“不累搞不起来，因为品牌的底子不一样——品牌沉淀越久效果越好。” 对于大角鹿超耐磨大理石瓷砖，项志余的信心来源，一是产品的品质好、花色好，二是他本人老客户多、口碑好。他是这样说的，“客户相信这个人，就相信他代理的品牌。” 其实，今年54周岁的项志余，瓷砖生意是没有子女来接班的，他的孩子在其他行业做得风生水起。他准备让经营团队持股，最终在自己退休时，把生意交给团队小伙伴们，让他们继续把大角鹿这个品牌在当地做大做强。 ▲白色大理石瓷砖上墙下地都挺好 本图文由大角鹿提供撰稿